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文章力で大きく変わる・・・ [ビジネス]

お世話になります。
西野です。

商品を販売する際どのような点にきをつけるべきでしょうか。

大ヒットした商品の裏側には
「商品が優れている」
といった内容だけではない場合が多いようです。

購入する人は色々と考えた結果に、
もっともな理由をつけているつもりですが、
結局は気持ちを満たすために
お金を使っている場合が多いです。

合理的に判断していると自分では思っていても、
実は感情で判断していることがほとんど。

これから相手を動かしたいと思うのであれば、
相手の感情を理解する必要があります。

相手の感情を理解する??

つまり本音を探るということです。。

この本音を理解することが非常に大事です。

人の本音は
「年齢」「性別」「家族構成」
年収」「悩み」「ニーズ」等の
ターゲット像によって違ってきます。

ターゲットの「悩み」や「ニーズ」に対し、
売り手が提供できる価値

(例えば「価格バリュー」「親切対応」
「老舗の安心感」等にもよって変わってきます。

買わない理由を一つずつ
つぶしていくことが大事ですね

一見ピンとこないかもしれないですが
文章の力って凄いです。

ネットで物を販売する場合
映像や文字で殆ど売っています

知り合いの方にWordで15枚、
1万文字程度の文章を書いて最低50万円の報酬
の方もいます。

コピーライティングのプロに共通しているのは
毎日、文章に沢山ふれておくことが大事なんです。

沢山本を読むことも効果的ですね!

読書は非常に大切なので、
西野も今年は時間のあいまをぬって
読書を沢山するのも目標の1つです!

それでは素敵な一日をお過ごし下さい
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